近年来,短视频的爆火带来了直播电商的高速增长,从品类上看,直播电商打破了区域和品类限制,服饰是渗透率最高的商品,美妆、食品饮料、生鲜、家电数码等也是热销商品,汽车、房子、火箭亦有售卖。随着双十一的临近,各大平台都开启了预售活动,对于我们普通商城商家来说,如何做好直播电商更是尤为重要了!

下面小编整理了一些如何做好直播电商的内容,一起来看一下吧!

随着双十一的临近,商城如何做好直播电商?

一、设立自己的人设拥有自己的风格

凡事不要慌,遇到问题就解决问题。直播行业每天都有无数直播主播涌入,如何在众多人群中脱颖而出,拥有自己的直播风格是必不可少的,清晰自己的定位给自己设立清楚的人设,长期坚持,不要担心没有人气没有礼物没有人购买你推荐的产品。长期以往一定会吸引到一批与你风格人设相同的人,这时候你的粉丝和主播互动也会变得多起来!

二、主动和你的粉丝互动

万事开头难,如果一直迈不出和粉丝沟通聊天这一道坎,那你的直播一定是没有什么效果的。多和粉丝交流,多谈谈自己的人生和生活,粉丝对主播的生活非常感兴趣,这样更容易拉近主播和粉丝之间的距离。提升自己的幽默感,主动大方,不要扭捏。这样不仅可以赢得粉丝对你的好感,而且粉丝还会觉得你十分大方豪爽。

随着双十一的临近,商城如何做好直播电商?

三、动作表情要丰富

人们对于新鲜的事物总是有浓厚的兴趣,但如果别人点开直播间你的脸死气沉沉,没有任何表情。相信你自己都不愿意看到直播间的这张脸吧!主播除了要和粉丝主动互动以外,一定要善于调动现场气氛,面带微笑的和粉丝交流。这样也会让自己放松,粉丝也会觉得你的态度很好。适当的肢体动作也会增添很多魅力。不要小看这些细节,这些细节让粉丝们受到了感官刺激,不仅感受到你作为主播的积极与热情,更容易对你产生好感,从而更有意愿消费打赏。

四、声音很重要

主播的声音很重要,需要有自己的特点。让粉丝一听声音就知道这个主播是你,更容易增加辨识度!当有粉丝送礼物时或者开始购买产品时,无论数量多少一定要说感谢!对粉丝表示尊重和感谢,让粉丝觉得你很热情,这样粉丝自然而然也会在你这里购买东西打赏礼物!

五、借鉴同行

当自己在直播时遇到瓶颈不妨看看别人是怎么做的,观察他们面对粉丝时的表情、动作以及话术,学习他们面对黑粉时是如何应对的。多学习交流提升自己的直播素养!

六、时间选择要适当

合适的直播时间也是影响直播质量的一大因素,很多主播先开始没有经验,随便选择时间直播,结果直播效果不理想还找不到原因。时间选择并不是在高峰时刻才是最好的,高峰时刻大家都在直播,很多大主播一开播粉丝流量全被吸引了,这时应该学会合理错开直播高峰。

双十一已临近,对于各电商平台来说战争的号角已经吹响。快手已在本月13日开启预售;京东又早于淘宝,分别于10月20日以及今日开启预售,电商大战一触即发。淘宝此次有抖音俞敏洪和罗永浩的加持,以及李佳琦的复播。我们一般商家想要做好直播电商,在电商多元发展时代分一杯羹,就更要加倍努力才行。